从“第一优先级”看这家美企与中国市场的“不解之缘”

随着居民生活水平提高和生活方式转变，中国健康产业正迎来空前广阔的成长前景。“到2030年，中国健康产业产值将达到16万亿元。”健康产业巨大的“蓝海”机遇给保健品企业带来发展的暖意。

2010年进入中国市场的美国大健康品牌USANA就是中国健康产业蓬勃兴起的见证者和参与者之一。来到中国十三年间，USANA葆婴始终秉持“成为世界上最健康的大家庭”的企业愿景与初心，与中国健康事业同频共振。目前，中国已经成为USANA在全球最大的消费市场，为USANA贡献了近50%的销售额。

“中国市场是我们的第一优先级。”USANA首席商务官聂怀禹近日接受专访时表示。

“U+”相连触达中国市场

如今已在全球25个市场运营的USANA，1992年由麦伦·华斯博士创立于美国犹他州盐湖城。自进入中国市场以来，这家拥有30多年历史的企业经历了快速增长期。

聂怀禹表示，中国政府提出的《“健康中国2030”规划纲要》为USANA葆婴奠定了良好的发展基础，“我们非常幸运地成为USANA和中国健康产业增长过程中的一份子。”

除了政府对健康产业的支持，中国人对家庭的重视，对健康的追求也为USANA葆婴的业务增长提供了机会。

“像为自己的家人生产产品一样，安全重于一切”是USANA自成立以来的发展理念，而自进入中国以来，“家人”一词对于USANA来说有了更多的含义。

“我来到中国后发现，中国人非常关心自己的家人、邻居和社区。”聂怀禹结合自己多年在中国的见闻表示，中国人通常都很会照顾家人，包括自己的父母、兄弟姐妹和孩子，这是一个巨大的优点，让生活在这里的人感到特别自豪。

正如聂怀禹所说，更为紧密，乐于互助的人际关系是中国家庭和社区的重要特点之一，而USANA“创造世界上最健康的大家庭”的企业愿景与此不谋而合。

进入中国市场以来，USANA葆婴积极致力于调研、研发、生产更符合中国家庭、中国消费者需求的高品质健康产品与服务。据介绍，USANA葆婴已推出成人健康保健食品、母婴健康保健食品、营养食品，以及护肤和个人护理产品系列，满足中国消费者对自己和家人健康的多样化需求。

不仅如此，USANA葆婴还通过建立社群，帮助中国消费者打造属于自己的“朋友圈”，帮助消费者在追求健康之余，拓展社交生活，找到志趣相投又可以共享健康生活的伙伴们。

2023年，USANA葆婴社群成立，主题为TEAM U UP，U既代表USANA的U，也指每一个人，旨在探索“U+运动”“U+旅行”“U+美食”“U+公益”“U+趣玩”“U+音乐”等所有健康的可能性。

USANA葆婴业务增长副总裁孙磊近日在USANA葆婴2024品牌盛典介绍说，2024年，USANA社群将升级“U+运动”，拓展“U+美食”“U+公益”“U+教育”等全新主题板块，USANA葆婴也会提供优秀的设计素材、权威背书、运营玩法、传播话题内容和专家资源，为业务伙伴实现健康事业以及为公司实现可持续增长实现真正赋能。

值得一提的是，在“U+”社群不断破圈之时，独属于USANA葆婴的健康风尚和“U家”社交圈也在形成。在基于共同兴趣形成的身份认同的加持下，U+社群的成员不仅是USANA葆婴的忠实消费者，更成为了彼此的朋友和家人。

“像其他产品的粉丝一样，USANA葆婴的支持者会想要和其他人分享我们的产品。

USANA葆婴能够借助这一遍布中国的业务伙伴网络，不断扩大销售网络，实现稳定的增长。”聂怀禹表示。

提质创新许诺中国市场

从美国犹他州到中国北京，USANA“创造世界上最健康大家庭”的愿景经由十三年的培育与滋养在大洋彼岸落地开花。在这背后，除了对中国市场的洞察和把握，更离不开持续的研发和创新。

据介绍，USANA在全球范围内搭建了一支拥有150多名科学家的研发团队。在中国，USANA已与北京中医药大学的近50名不同领域的专家展开合作。同时，借助USANA在美国和全球多个市场的研发资源及实力，USANA葆婴能够对中国消费者的需求进行快速响应，第一时间推出新产品满足中国市场的需求。

“位于北京经济技术开发区的USANA葆婴是公司在美国盐湖城之外的唯一一个海外工厂”，聂怀禹介绍说，两个工厂都在致力于研发、生产高质量产品，这也是USANA的产品得以在市场上取得成功的根本原因。

USANA发布的报告显示，仅2022年，USANA在研发创新上的投入就超过了1160万美元。

坚定信心扎根中国市场

回望过去十三年在华发展，USANA葆婴交出了一份亮眼的成绩单。

“中国有成千上万的消费者，USANA对在中国发展的未来非常乐观。USANA将继续增加投资，聘任中国国内最优秀的科学家和员工，为中国消费者带来高品质的健康产品。”聂怀禹表示。

当前，中国正处于人口老龄化的快速发展阶段。根据联合国《世界人口展望2022》中的人口预测结果，到2050年，中国60岁及以上老年人口规模将超过5亿人，占比将达到38.81%。

“有钱可花”、关注健康、追求高质量生活、渴望长寿......聂怀禹总结说，中国老龄人口的这些特点将使得他们成为保健品行业未来最重要的消费人群之一。

“因此，USANA正致力于研究如何更好支持中国老龄人口的健康需求。帮助他们过上更优质的生活。”聂怀禹说。

除此以外，聂怀禹表示，USANA也会持续关注其他群体的消费需求，加大产品创新研发，同时继续通过社群、公益等活动链接消费者，引领新的健康风尚。