宇通哈萨克斯坦出海启示录——中国客车加速技术和标准输出

自一带一路倡议提出以来，中国深化了与沿线国家和地区的合作，中国企业加快了走出去的步伐，在全球市场上扩大了自己的版图，出海的模式也逐渐稳步成熟中国客车出口的成功探索无疑提供了宝贵的借鉴

回顾中国客车出口，主要经历几个阶段:第一阶段，最早的探索期，初步了解市场，寻找市场突破口，尝试进入海外市场现阶段出口销量小，产品类型单一这是巴士出口的1.0版本第二阶段从2007年开始在这个阶段，中国客车开始注重品牌培育，深耕市场，量身定制更适合的产品和服务方案产品型号不断丰富，服务领域不断突破发达国家和地区到2018年，中国的客车出口将会提前一个典型的例子是，我国新能源客车出口数量越来越多，并逐渐进入欧洲等地，真正塑造了我国新能源客车的品牌制造出口名片现阶段，以技术方案和标准出海为特征的客车出口模式也在迅速升温，关键在于先进的客车技术和标准的引导，加上成功的国产化策略

宇通在哈萨克斯坦的发展根植于深厚的海外市场经验和全球领先的客车技术优势，从而将中国客车出海的领先模式加速推向新阶段。

宇通作为中国客车出海先行者，稳步前进，全球化，新能源战略布局成效显著，美好出行解决方案惠及全球。

在哈萨克斯坦，宇通制造的车辆在忙碌地奔跑，见证着中哈两国的紧密合作，优异的运营成绩单也让中国制造在世界舞台上声名远扬资料显示，宇通进入哈萨克斯坦市场已超过十五年，在哈萨克斯坦拥有3388辆大中型客车，占同期中国出口哈萨克斯坦大中型客车的80%以上是本土市场大中型客车数量最多的中国客车品牌

2020年，宇通继续深耕哈萨克斯坦市场，先后出口100辆E12纯电动客车和760辆天然气客车，获得哈萨克斯坦和中亚国家最大一批纯电动客车订单不仅如此，宇通还加快了技术输出，进一步本土化发展在当地建设的QazTehna工厂已于2021年正式投产，成为中哈两国深度合作的典范，也为中国客车更好地走向世界创造了优秀典范

多年来，宇通出口模式不仅提升了宇通的海外品牌形象，让宇通品牌在海外落地生根，还提升了当地的客车技术生产能力，真正实现了与当地的互利共赢针对哈萨克斯坦，深化两地合作，加快工厂筹建，对于宇通客车来说，这不仅仅是产品的输出，更是技术和标准的输出，更是中国高端装备制造业走向世界的重要里程碑

毫无疑问，面对当前一带一路的战略发展机遇，中国自主品牌汽车企业的海外发展之路不应该仅仅是卖更多的车加速从单一的产品贸易向产品，技术，人才，资本共同输出的产业战略布局转变，才是真正的长远战略布局通过在哈萨克斯坦的本土化经营，宇通在当地输出了中国客车技术，供应链服务能力，商业模式和标准，将带动更多中国商品，中国品牌和中国企业走出去，为中国制造的海外品牌建设提供强大动力

深化本土化战略，实现中哈美丽旅行愿景。

哈萨克斯坦是位于中亚的内陆国家，也是世界上最大的内陆国家作为中亚领先的经济大国，哈萨克斯坦在中国—中亚—西亚经济走廊的核心区域发挥着非常重要的作用特别是2013年一带一路战略提出后，哈中两国的战略合作更加紧密一带一路合作倡议和哈方光明大道经济计划不断擦出火花，取得丰硕成果

在哈中合作下，宇通不断丰富在哈投产的产品和车型，促进了当地交通的国际化水平正如宇通工作人员所说，在中哈共建‘一带一路’的推动下，宇通正在大力发展在哈萨克斯坦的业务，在医疗，环保，汽车制造等领域取得积极进展，促进了当地经济社会发展，也促进了当地更好的出行例如，当2020年新冠肺炎疫情肆虐全球时，宇通首次向哈方出口了先进的移动医疗车在为哈萨克斯坦疫情防控贡献中国力量的同时，也为偏远地区民众看病难提供了解决方案，让民众生活更加便利

宇通新能源客车的批量投放，也在加速当地绿色交通的升级当地人有更深的体会现在我们也上了世界先进水平的公共汽车这是政府审时度势，惠民的有力举措，值得称赞未来，宇通与哈萨克斯坦技术公司合作建设的KD工厂可以生产纯电动客车和符合欧V排放标准的环保客车依托世界领先的宇通技术方案，哈萨克斯坦工厂制造的客车从一开始就是世界高技术标准这也符合哈萨克斯坦光明大道经济计划的方向未来，哈萨克斯坦将加快技术创新，实现稳定能源供应和改善生态环境两大政府重点，推进脱碳

种种进步，都离不开拓荒者的奉献和努力深入国际化发展战略是宇通重要的海外部署，并为此专门针对哈萨克斯坦制定了各种专项计划，包括量身定制的产品，专车服务等等例如，面对哈萨克斯坦冬季极寒天气，宇通在出口纯电动汽车的防寒保暖性能上下足了功夫，不仅采用了智能加热+快速加热+全方位保温等多种措施，还采用了多项加热保温技术，可以全面应对当地特殊的气候环境

在服务方面，宇通在哈萨克斯坦采用直接服务模式，及时指派人员直接负责车辆服务更快的反应和更全面的服务体系正因为如此，尽管哈萨克斯坦复杂的气候和地理特征使得服务更加困难，但宇通客车仍然保持了一贯的高水平表现如今，在哈萨克斯坦希姆肯特，阿特劳等地都能看到宇通客车批量运营，真正从乘坐体验和环保两方面提升了当地的出行品质，输入了更好的出行解决方案

从高质量的产品输出到高标准的技术输出，宇通客车以自己的特色在哈萨克斯坦留下了美丽的印记！