对于服饰行业而言,发力货架场景的经营,是生意增长的新机遇。《潮流新生——2024抖音服饰行业趋势报告》显示,抖音电商服饰行业货架场景贡献了越来越多的销售额,且增速高于平均水平。而服饰品牌做好货架经营的切入点,就在经营商品卡。2023年12月期间,服饰行业日均货架GMV同比增长146%,其中商品卡同比提升137%,商品卡对货架生意的拉动效应更加明显。
为了帮助服饰品牌提升货架场景转化,促进长线经营,抖音商城在2024年正式推出了首个聚焦服饰货架增长IP——「心动衣橱」。「抖音商城·心动衣橱」以提升商品卡GMV为核心目标,为服饰商家提供方法论指引,顺畅引流链路,带动商品卡爆发。
首次活动在今年5月开始试跑,带动诸多服饰品牌通过商品卡的精细化运营,实现令人心动的生意结果。其中,19个品牌爆发系数超过100%。
今年7月,延续首次活动增长势头,Teenie Weenie、Self-portrait、maje、SANDRO、& Other Stories、致知、Fabrique等品牌深度参与「抖音商城·心动衣橱」活动,在主会场、榜单会场创新展示法式浪漫穿搭,搭载商品卡直达货架转化,掀起一场时尚消费热潮,带动整体商品卡GMV同比爆发90%。
01
商品卡成为服饰生意增长的关键
为商家提供新机遇
如今,服饰行业品牌商家生意增长的新机遇在货架;而货架场景增长的重点,是做好商品卡。实际上,「抖音商城·心动衣橱」诞生的背后,具有完善的生意逻辑支撑。平台从商家经营需求考量,以商品卡的优势和体系化的方法论,帮助商家拉升货架增量。
其一,商品卡的产品优势明显,对商家生意的助力效果显著。当商家铺货后,无需开播、发短视频,也有机会获得商城推荐、搜索、频道活动、店铺等多个渠道展示,产品能够触达更多目标用户实现“静默成交”。特别是从去年10月开始,商品卡免佣政策出炉,降低了商家的经营成本。数据显示,2023年抖音电商商品卡流量增幅达135%,商品卡GMV增幅达175%,经营商品卡带来广阔的生意机会空间。
其二,商品卡的经营方法体系清晰,服饰品牌寻求增长有迹可循。抖音商城针对不同成长阶段的服饰商家,提供了从初阶成长到进阶增长的方法论指导,帮助更多服饰品牌依据自身属性,找到增长新路。
得益于抖音商城提供的方法论指导,一些服饰商家抢先迈出商品卡经营的步伐,拿到了生意的结果。比如,TEENIE WEENIE在参与「心动衣橱」活动期间,对商品货盘进行分类运营:新品在货架前置2天首发,40余款货架专属优惠商品上线。同时,TEENIE WEENIE在直播间借助明星影响力刺激用户搜索新品,直播间口播活动搭配banner引导货架成交,配合直播间引流、短视频引流、私域引流、千川投放陪跑等链路全面联动,实现整体GMV货架占比达到40%,货架爆发系数超77%。
不难发现,商品卡是用户下单转化的重要阵地,为服饰品牌带来不断向上发展的生意价值。
02
首个服饰货架IP加码
助力商家商品卡GMV增长
为进一步帮助更多服饰商家做好商品卡,「抖音商城·心动衣橱」上线两大玩法,为品牌商家提供专属“橱窗”,叠加流量曝光、激励补贴等扶持,带动更多服饰品牌商家运用商品卡做好货架经营。
其中,第一种玩法以提升商品卡爆发系数为目标,参与商家需达到生意门槛,完成营销投入目标和货架引流动作后,有机会获得平台提供多种流量曝光资源或机会。第二种玩法不限制参与席位,参与商家需在货品投入、货架投入、营销投入等方面达到入选标准,满足激励规则要求后,有机会获得千川消返红包等扶持资源。
为帮助品牌商家更好地参与玩法,抖音商城从优化链路入手,打造直播间跳转搜索、种草内容看后搜、商家私域引流、千川投放陪跑4大链路,帮助服饰品牌通过做好货盘运营、内容种草、场域联动,拉动商品卡GMV的新增长。
在活动期间,众多服饰商家通过做好商品卡的优化,扩大自身影响力,把生意盘子做得更大。
例如,在今年520礼遇节点,蕉内参与「心动衣橱」活动,联动站外、站内达人前置预热造势,以直播与短视频等方式向用户沉浸式种草,并引导商城搜索;运营「看后搜-搜索品专」、「直播间指示器-搜索彩蛋-店铺」的链路,同时采用千川商品卡投流、50%的产品报名参与超值购活动、私域店铺导流等方式,运用商品卡高效承接内容流量,挖掘出更大的生意空间,带动生意爆发。活动期间,蕉内搜索GMV增长49.2%,品牌会员增长50%。
达芙妮从打造优质而丰富的货盘切入,保证经销商矩阵货全价优;精细化运营商品卡,标题增加类目热搜词,nickname(商品昵称)紧跟520热词「告白穿搭」,刺激用户搜索点击下单购买;为爆款商品报名超值购活动,多渠道引导用户加入店铺会员;同时参与「心动衣橱」打造货架商品卡增长新路径,最终实现商品卡GMV爆发系数达到52%。
03
商品卡经营的三大关键方法
带动服饰品牌生意曲线上扬
梳理服饰品牌在「心动衣橱」活动中实现生意转化的经验,我们发现,围绕商品卡经营,服饰品牌需重点做好三大方面:
1、优化货盘,提供优价格、差异化的产品
品牌可通过提供品质且多元货盘,并对应季新款、常青款、特卖款差异化运营。其中,应季新款重点通过做大声量,做大爆发,刺激更多用户搜索;常青款做好内容,积累口碑,转化承接,打造大爆品;特卖款做好转化,提升效率,通过发放专属折扣券,打造低价爆品。服饰商家做好货品的多样组合,能满足不同用户的消费需求,吸引更多用户通过商品卡成交。
2、用好内容激活消费兴趣,引流至货架
内容力的建设,仍然是品牌做好商品卡运营的关键。品牌参与「心动衣橱」活动,需将短视频和直播作为日常项目,可联动明星达人宣发进行内容种草,打造趋势主题,结合热点运营,从而获得内容场的更多流量;再通过中心页面和搜索联动,有效承接、促进转化。
3、场域协同,在多条转化链路上做好布局
通过做好链路的经营,品牌能撬动更大的生意增量。品牌需做好直播和短视频,通过挂购物车引流;从标题、产品图等方面做好商品卡的优化,进行店铺的统一风格装修,报名参与商城专属活动吸引用户下单;此外,还可投放千川,在「猜你喜欢」/「商城搜索」页面获得更多曝光展示;布局私域引流到店铺。
在商家完成这一系列运营动作之后,用户无论从哪一条链路接触到品牌,都能更快速了解商品,有效促进用户在商品卡阵地成交。
当服饰品牌做好以上基本面运营,再根据自身品牌调性质感、核心消费人群延伸更多经营“招数”,结合「心动衣橱」提供的多种流量曝光权益支持,将有更大机会从商品卡阵地拿到生意结果。
作为首个聚焦服饰货架增长的IP,「抖音商城·心动衣橱」通过多样化的玩法、权益支持,助力品牌提升商品卡运营水平,实现生意爆发。
对品牌而言,从长远来看,「抖音商城·心动衣橱」为服饰品牌圈定流量,以商品卡经营促转化,打造了服饰货架场景提升的重要阵地。对用户而言,「抖音商城·心动衣橱」持续吸引品牌商家参与,聚集了众多潮流服饰新品,方便用户选择优价好物,提升购物体验。
未来,抖音电商服饰行业将依托抖音电商全域生态,在引领时尚穿搭潮流趋势的同时,不断发力货架经营,助力服饰商家打开更广阔的生意增长空间。
声明:以上内容为本网站转自其它媒体,相关信息仅为传递更多企业信息之目的,不代表本网观点,亦不代表本网站赞同其观点或证实其内容的真实性。投资有风险,需谨慎。
对于服饰行业而言,发力货架场景的经营,是生意增长的新机遇。《潮流新生——2024抖音服饰行业趋势报告》显示,抖音电商服饰行业货架场景贡献了越来越多的销售额,且增...
同样是目前流行的增程式动力,零跑C16和东风奕派eπ008究竟该怎么选?最近在网上经常看到这样的讨论话题,对于很多消费者来说,手握20万想要开走一台中大型新能源...
风云T6外观、内饰造型均与探索06C-DM十分相似,除了车身略长外,其他尺寸也和后者一致,动力也没有区别。风云T6顶配版售价比探索06C-DM贵了1.7万元。 ...
尺寸上,零跑C16长宽高分别为4915*1905*1770mm,eπ008为5002*1972*1732mm。如果说eπ008是一台标准的中大型SUV的话,那么...
近年来,广东省依靠其强大的经济基础和政策支持,在新质生产力方面展示出强大的竞争力和发展潜力。该地区孕育出一批又一批创新型企业,特别是独角兽企业的崛起,成为推动广...
外观设计:阳刚硬朗的视觉冲击 走近长安深蓝G318,第一眼就被其强悍的外观所吸引。车身线条硬朗,充满力量感。前脸采用大面积的镀铬格栅设计,搭配犀利的LED大灯...
随着科技的飞速发展,人工智能(AI)已逐渐成为引领新时代的重要力量。它不仅改变了我们的生活方式,还在诸多领域颠覆了传统模式,带来了前所未有的变革。人工智能的崛起...
近日,据官方信息透露,宾利汽车第四代欧陆GT极致版将于6月25日发布。作为超豪华品牌,宾利汽车旗下的欧陆GT车型完美融合了奢华用料和GT跑车的性能,每次驾驭都能...
盖世汽车讯据外媒报道,来自亚琛工业大学、马克斯·普朗克化学能转换研究所(MaxPlanckInstituteforChemicalEnergyConversio...
上半年行情已经结束,不少投资者都在思考2024年下半年的布局方向。有人认为,政策信号、价格信号、外部信号三大信号有望陆续明朗,预计市场拐点出现;也有人认为,7月...
随着健康意识的提升,大众对健康保险的需求日益增长。香港保险业监管局2024年首季度数据显示,中国内地访港旅客保费销售同比激增91%,强劲的增长势头不容忽视。其中...
2014年,时任中国国务院发展研究中心副主任王梦奎提出了汽车新四化的理念。没想到接下来的10年,“电动化、网联化、智能化、共享化”,短短16个字,成了汽车销量密...
根据中国汽车工业协会最新统计,1-6月新能源汽车出口60.5万辆,同比增长13.2%。这一成绩,展现了中国新能源汽车出海势头之强劲。新势力车企的增长表现尤为亮眼...
白色丰田86改装AIRBFT气动避震,低趴姿态诠释赛道激情;在改装车界的浪潮中,白色丰田86以其独特的魅力脱颖而出。经过改装AIRBFT气动避震后,这辆经典的跑...
搜狐汽车·新车 2024年6月16日,奇瑞官方宣布旗下艾瑞泽8新增3个车款,分别是1.6TGDI智、1.6TGDI睿两款以及2.0T高能版新增的御+。三款车型...
时值仲春、阳和初起,正是春游踏青的好时光。为丰富员工业余生活,营造和谐融洽、团结向上的工作氛围,3月23日,阳...
找到黑匣子之后,下一步做什么?邱超奕对于空难调查而言,黑匣子在找到后,才意味着具体工作的开始。那么,它被送往了...
#8203;“上级对我提的要求,就是让寒门子弟接受更好的教育,让普通孩子上好学。”一所城乡接合部的新学校,为招...
新京报讯据中国民用航空局消息,3月21日,东航一架波音737客机在执行昆明--广州航班任务时,于梧州上空失联。...
专业人力资源机构中智公司21日发布的最新调研结果显示,2022年中国就业形势基本稳定,实体产业对人才吸引力增加...