先确定品牌定位再做产品，方能事半功倍

现代商业的逻辑，背后亦投射着传承数千年的中式哲学。

《论语》中有这样一句话，「君子务本，本立而道生」。其中的本，既要抓住事物最基本的一面、最纯粹的一面。对企业来说，就是先确定品牌定位再去做产品的本质思维。

然而近年来在互联网时代，做产品总会讲一下网红，很多人认为在这个新营销体系下，品牌定位就失效了，因为定位是传统营销思路下的产物，已经跟不上新时代消费者的心智，定位会倒在新时代的大门口。

事实究竟如何，我们以全网爆火的SKG为例，在八年前，这家公司还是一个找不到方向，销量不断下滑，看不到未来方向的小家电公司。2016年之前，SKG公司全品项产品最高峰销售额10亿，产品生产的策略是市面上有什么小家电我就生产什么家电，然后搬到网上卖，比如借鉴爆品理论推出88元烤箱、榨汁机等，试图把这些产品打造成爆品。在2014年SKG心中的竞争对手还是九阳等小家电企业。到了2016年SKG的口号是“互联网第一家电品牌”，生产养生壶破壁机、洗衣机等等。宣传是没少做，但销量却不停地下滑。

为何？因为产品没有特色，当时SKG是认为自己优势在生态链、供应圈。简单说就是做大代加工，而后凭借生产线优势，以价格来竞争。当时的烤箱最便宜是99元，他们就推88元的。看这价位，消费者对品牌的信任度可想而知，销量下滑也就可想而知。至最后，曾经的10多亿市场，变成了3亿的苦苦支撑。

2016年，SKG老板刘俊宏经原美的小家电事业部的高管推荐下找到了成美。在第一次交谈过程中，刘俊宏是一个互联网型人才，思维敏捷，对互联网营销理论和实践都很丰富，为了寻找心中的爆品，就不停地增加 SKU，加到最后，连自己都不清楚SKG的优势是什么，SKG代表了什么。那一次交谈中，成美强调所谓品牌“定位”——不在于你现在拥有多少产品，而在于你在消费者心智中代表了什么。消费者能不能在某个购物场景中就想到，能解决我问题的是SKG。

在经过一番庞大复杂的调研走访，最后成美在上百个SKU中找到了三个品类产品:养生壶、按摩仪、美容仪。最终SKG选择了按摩仪品类，到2019年，SKG颈椎按摩仪单品销量过20亿，是的，当年上百SKU产品都没达到的销量，SKG靠着一支产品就轻松超越了以前十多年的努力。

SKG颈椎按摩仪又开创了一个新的品类，这也是继王老吉凉茶后的又一个奇迹，SKG的成功也说明了，品牌定位是一种成功的基石，不是说时代变了，经营方式变了，思维逻辑变了，但消费者心智的阶梯是没有变的。

如今讲究大数据，就是把消费者的心智用数据模型展示出来，获得消费者心智的过程再变化多样，但一旦获得消费者心智后带来的好处是不变的。所以不要说在新营销模式下定位过时了，跟不上时代了。如果你有这样的认知，只能说明你没有找到那个正确的品牌定位而己。