成美品牌定位：王老吉的成功并非偶然

提到定位者就必然能会谈到王老吉，当年成美品牌定位为王老吉做的“预防上火的饮料”定位，一瞬间将王老吉从凉茶市场的湖拉到饮料赛道的海，再加上那句“怕上火喝王老吉”的经典广告语，成功让王老吉一路崛起，并在 2008 年超越可口可乐罐装成为了“中国第一罐”。

王老吉最早是源于广州的一家凉茶铺，到2002年销售额不过一个亿，一直难以突破瓶颈。为了在销售额上有更大的突破，2002年12月，加多宝委托成美咨询对红罐王老吉进行品牌定位。

成美品牌定位咨询公司经过研究分析，发现在广东，人们对于凉茶的概念是做“药用”，用来降火，一般不需经常饮用。而王老吉的宣传虽是降火凉茶，但口感偏甜，不符合传统观念中的“良药苦口”，人们自然觉得它不如传统凉茶降火功效好，偏向于饮料。所以，在消费者心中，王老吉“好像是凉茶，但好像也属于饮料”，消费者对王老吉的认知就不清晰。

最终成美的品牌定位研究报告出炉——首先明确红罐王老吉是在“饮料”行业中竞争，竞争对手应是其他饮料;其品牌定位是“预防上火的饮料”，独特的价值在于“喝红罐王老吉能预防上火”。

红罐王老吉为加多宝带来了巨大的效益：2003年，其销售额比上年同期增长了近4倍，由1亿多元猛增至6亿元，并冲出广东和浙南;2004年，销量突破10亿元;接下来，每年都有爆炸式的增长，2007年销量超过80亿元。2009年，王老吉销售额达到160亿元。2012年转为加多宝品牌后，年销售额更是超过200亿元。

企业做战略定位，自然不能仅仅停留在理论，更是需要落地和实践。成美品牌定位的魅力之处，就是从来不把定位理论当噱头，而是将定位理论当成一个优秀的工具，经过大量市场分析，再将其与品牌的实际情况相结合，成美会给到企业战略落地的配称建议，并监理落地执行。

王老吉品牌定位案例的成功并非偶然，除了团队优秀执行力之外，成美战略定位咨询有限公司的结合实际情况制定的战略定位也成为王老吉的极大助力。

也让我们看到了，在瓶颈期，企业的发展并非就此停摆，在这段时间里，企业更需要做好战略定位及规划，修炼内功，在时机来临的时候，才能够厚积薄发，抢跑一线。