成美—破解中国商战难题，助力民族品牌崛起

近年来，中国市场竞争格局发生了翻天覆地的变化，欧美国家依靠几家传统行业和科技行业的巨头支撑下来，日韩企业颓势难掩，在这种局势下，中国企业却在悄然间发生了微妙的变化。国货正在逐渐成为国人消费的主流，市场上也涌现出更多的中国本土新品牌，遍地的机遇，同时也意味着遍地的硝烟。

中国企业实现快速增长的背后，浮现出战略咨询行业在中国市场上取得的重大突破。成美经过二十余年研究，总结了在中国市场上多年的实战经验，灵活运用定位理论、定位理论、波特竞争战略理论、USP等多种战略理论和营销工具帮助企业以顾客心智为原点，抢占客户心智，构建企业的护城河，建立长期竞争优势。

成美发现，进入互联网时代以来，为了赢得顾客选择，大多数企业不得已陷入价格血战。过去受限于信息不对称和商业化发展速度不高，一个平台上同品类的企业数量不会太多，而现在一旦出现新的竞争者，同行业之间的竞争手段往往采取降价这一种方式。然而，面临生产成本、人力成本等直线上升，价格血战使企业发展步步维艰。

如何破解同质化竞争这一世界难题?

以东鹏特饮为例，2014 年 5 月，经红杉资本中国基金董事总经理推荐，深圳东鹏饮料集团决定委托成美对其主力产品东鹏特饮维生素功能饮料进行品牌定位战略研究。历经两个月的调研分析，成美提交了对东鹏特饮的品牌定位战略研究报告，准确定位了东鹏特饮的主要消费人群，广告语确定为“累了困了，喝东鹏特饮”。

2021 年 5 月 27 日，东鹏特饮登陆 A 股上市。近日，东鹏饮料 2021 年业绩报告出炉，公司营收 69.78 亿元，同比增长 40.72%，净利润 11.93 亿元，同比增长 46.90%，数据亮眼。值得注意的是，报告期内，东鹏特饮的销售量市场份额首次超越红牛，成为中国能量饮料饮用量第一的品牌。　成美用丰硕成果证明，面对大竞争时代，定位理论的实践性突破，能够帮助同质化竞争的企业走出一条突破之路。

成美正是通过25年132个中国企业项目的商业实战，将西方的战略理论与定位理论及中华文明兵学智慧相结合，打造出了适应中国国情的战略定位实战体系，从顾客心智出发，为企业创建可持续的竞争优势，助力企业破解竞争难题。