成美—聚焦长期主义，点燃“消费引擎”，以品牌战略开拓中国企业高质量发展新篇章

回望2022年，疫情因素叠加人口红利的淡化，都让大环境充满了不确定性。用户群体多元化、媒介渠道碎片化，更让增长范式全面转换。近乎所有的迹象都在表明，中国企业迎来了一个充满着易变性、复杂性、模糊性的不确定时代。

不确定时代下，企业穿越周期至少需要以下三个条件：占据用户心智、保持战略定力、聚焦长期主义。为了探寻穿越周期的具体实践方法，我们聚焦国产品牌中的代表性企业，以此为样本，深度追踪观察，一探穿越周期企业所蕴含的商业密码。

如今作为功能饮料第一股的东鹏特饮，在找到成美之前，由于目标人群的不明确和市场经济的复杂性，也曾陷入定位混乱销量低迷的困局。直到2014 年 5 月，经红杉资本中国基金董事总经理推荐，深圳东鹏饮料集团决定委托成美对其主力产品东鹏特饮维生素功能饮料进行品牌定位战略研究。历经两个月的调研分析，成美提交了对东鹏特饮的品牌定位战略研究报告，理清思路后，精准定义了东鹏特饮的主要消费群体，根据新定位将广告语确定为“累了困了，喝东鹏特饮”。

2021 年 5 月 27 日，东鹏特饮登陆 A 股上市。近日，东鹏饮料 2021 年业绩报告出炉，公司营收 69.78 亿元，同比增长 40.72%，净利润 11.93 亿元，同比增长 46.90%，数据亮眼。值得注意的是，报告期内，东鹏特饮的销售量市场份额首次超越红牛，成为中国能量饮料饮用量第一的品牌。　

作为业内公认的中国品牌定位战略的实战权威，成美不拘泥于理论，而是用务实的风格积极探索战略理论在中国的实践，致力于解决企业的战略发展和“卖货”问题，帮助企业精准定位从而构建和沉淀“品牌资产”，让所有的营销组合找到整合焦点，消除过往分散的营销投入，并获得实际效益，为东鹏特饮一路逆势成长，成为功能饮料第一股保驾护航。

东鹏特饮凭借合适的品牌战略走出了一条功能性饮料品牌在全球舞台中的向上生长之路，同时在品牌塑造、社会责任等领域获得了大众的口碑认同。从长期来看，国货品牌相继登陆全球市场已经是个不可抵挡的宏大趋势，东鹏特饮仅仅是国货逆袭的开始，未来等待我们的将是属于中国品牌的全新高光时代，成美战略咨询有限公司将始终聚焦长期主义，为中国企业开创高质量发展新篇章保驾护航。