玩热门IP茶饮能否靠SMILEY走捷径

茶叶市场再次欢迎自带流量玩家最近几天，北京商报今日记者发现，全球首家笑脸茶将于国庆期间在朝阳大悦城开业记者调查后了解到，笑脸茶由笑脸IP授权，主打原味叶蒸茶，主打市场中档价格区间面对茶叶市场的激烈竞争，喜茶，乃雪的茶等品牌纷纷尝试借鉴热门IP，并取得了不错的成绩新品牌笑脸茶这样做，似乎并不奇怪从笑脸自有IP来看，已经进行了多业态，多品牌的联名，确实有一定的知名度指出热门IP确实能给品牌带来流量，但品牌还是需要不断创新在此基础上，热门IP可以帮助品牌长期发展

SMILEY tea是世界上第一家进入市场的商店。

流行了半个世纪的黄色笑脸会出现在饮料杯上北京商报今日记者走访发现，在朝阳大悦城有一家名为笑脸茶的未开业奶茶店店铺围挡上标注着:SMILEY tea，国际IP SMILEY在50周年之际所拥有的全新茶叶品牌，已登陆中国北京，全球首家店铺即将开业记者搜索发现，虽然该店尚未开业，但已经推出了一款名为笑脸茶的点餐小程序，在附近店铺一栏显示的正是上述店铺

笑脸茶和SMLEY是什么关系北京商报今日记者独家了解到，笑脸茶由笑脸IP授权，是该IP旗下的一个茶叶品牌中国第一家店预计10月1日正式开业笑脸茶市场部负责人表示，与常规茶叶品牌不同，笑脸茶专注于原味叶蒸茶

笑脸茶采取西式咖啡泡茶的形式，以茶拿铁产品为主，店内销售手工茶，奶茶，有酒元素的茶特供，冰淇淋上述负责人介绍，笑脸茶的定价主要在市场的中档价格区间，主要消费人群为90—95年轻女性

对于笑脸茶品牌未来的发展规划，上述相关负责人表示，笑脸茶目前计划以直营的方式进行布局，暂时还没有开设加盟店的计划继朝阳大悦城之后，笑脸茶目前正在筹备北京第二家店，预计年底年初入市随后，北京商报今日记者联系了笑脸IP的关联公司，相关负责人表示，北京朝阳大悦城即将开业的新茶——笑脸茶，是我们的授权饮品店

根据消息显示，SMILEY成立于20世纪60年代法国记者富兰克林·卢弗拉尼在《法国晚报》上首次提出微笑法国的概念，并创立了笑脸公司进行授权现在，斯迈利公司通过持续授权，已经成为全球前100的授权商

捆绑热门IP吸引资金

伴随着秋季第一杯奶茶，女士下午茶等网络名词的出现，茶叶市场吸引了众多进入者艾媒咨询数据显示，2021年中国新茶市场规模为2795.9亿元，预计2025年新茶市场规模将达到3749.3亿元但伴随着市场的快速扩张和发展，行业竞争越来越刚性，新老品牌都在通过价格，场景，供应链的布局来提高竞争壁垒笑脸茶想和热门IP捆绑打开市场也就不足为奇了

事实上，与热门IP合作实现流量改变在茶行业并不是什么新鲜事，也成为了很多品牌收割流量的利器在电视剧《苍兰居》热播的当下，乃雪的茶热与苍兰居IP联名，相关饮品上线8分钟，售出数万杯，相关话题阅读量超过2亿次，今年4月，喜茶与藤原浩签署了联名上线当天，相关话题微博阅读量2800万，联名产品酷黑桑美首日销量超过15万杯

时尚创新中心创始人杨大军指出，与热门IP联合品牌是新品牌快速扩大知名度的重要手段比起某个特定的代言人，人气IP更有保障同时，热门IP的火爆也会给品牌带来天然的消费者Z世代是热门IP的主要增量群体，动漫和时尚艺术是主要消费热点通过与热门IP合作，可以有效增加消费频率和购买力

待解决的差异化优势

虽然笑脸茶自带光环进场，但也意味着要和在这个领域深耕的茶品牌竞争新的茶品牌，这对笑脸茶来说是一个很大的考验就品牌发展而言，与笑脸IP合作可以获得一定的流量，但也有风险创新能力和盈利能力是走下去的关键

在业内人士看来，产品创新是茶行业保证长期经营的法宝现在茶行业同质化竞争严重品牌需要丰富产品线，做差异化定位，培养自己独特的消费群体，才能获得一定的竞争优势

在IP授权方面，北京国际贸易中心研究基地首席专家赖阳指出，热门IP授权是当前品牌发展的常态，合作模式多种多样，如按年与热门IP合作，按产品件合作，按产品风格合作等与IP合作，不仅可以增加IP知名度，还可以为被授权方带来产品知名度在与IP合作的过程中，对授权方和IP的监管非常重要无论是被许可人还是IP本身，都应该做好约束管理一旦出现问题，就会伤害双方赖阳说

与热门IP授权合作，并不代表品牌有可持续发展的能力杨大军指出，没有一个热门IP能够维持品牌的长期发展只有专注于产品本身，在做好产品的基础上创新，结合热门IP本身的流量，才能保持品牌的长久发展