坚守“绝对收益”目标以“市场化”打造优质理财工厂——专访华夏理财总裁苑志

编者按:伴随着2018年4月资管新规的颁布实施，资管行业转型发展的序幕已经拉开银行子公司应运而生并取得快速发展，成为资产管理领域的重要力量作为大资管行业的新贵，脱胎于商业银行的银行理财子公司，如何依托母行的资源和渠道优势，从产品转型，业务发展导向，人才招聘等方面进行差异化布局，形成自己的核心竞争力，实现突破未来面临哪些机遇和挑战

最近几年来，伴随着经济社会的发展，我国居民个人可投资资产规模快速增长，推动资产管理行业全面进入高质量发展的新阶段其中，银行理财规模不断攀升，已成为资产管理行业的主要参与者截至2021年末，银行理财市场规模达到29万亿元，同比增长12.14%，全年累计为投资者创造收益近1万亿元

2022年，资管新规正式实施银行理财全面参与资产管理行业竞争的同时，也迎来了第一波考验伴随着国内外资本市场大幅波动，权益类和固定收益类理财产品净值大幅回调，银行理财产品大面积破净

面对机遇和挑战，银行理财如何在以往经验的基础上突破和成长，变与不变的是什么最近几天，华夏财富管理总裁袁志宏在接受中国网财经记者专访时表示，现阶段和未来，银行在财富管理方面需要不断打造的优势和核心竞争力仍然是‘绝对收益’，这是银行安身立命的根本

打造优质财富管理工厂

数据显示，截至2021年底，我国资产管理行业总规模已超过140万亿元，较2020年增长11.3%，规模和增速均超过同期GDP目前，我国资产管理行业仍属于朝阳行业，发展迅速，方兴未艾

袁志宏认为，中国资产管理行业的发展将延续三大趋势一是资产管理规模将继续扩大，支持实体经济发展的能力将继续增强，二是资产管理结构不断优化，优质服务发展效率不断提升，三是资产管理体系日臻完善，规范发展基础得到有效夯实

2022年是新资管条例正式实施的第一年银行理财进入了与公募基金，证券公司，保险公司等资产管理机构竞争的新阶段，正面临着与转型期完全不同的挑战

伴随着资管新规的颁布和三年过渡期的结束，我国资产管理行业进入了规范发展的新阶段，各类资产管理机构将展开良性充分的竞争在袁志宏看来，过去十几年来，银行理财作为稳健的资产管理产品，很好地平衡了资产配置要求的收益性，流动性和安全性，收益稳定是客户根深蒂固的体验当前和未来，银行在理财中需要不断打造的优势和核心竞争力仍然是绝对收益，这是银行理财的根本

据介绍，华夏财富管理有限公司自2020年9月开业以来，以绝对收益为目标，积极践行打造优质财富管理工厂的经营理念目前已建立起以规模化生产，系统化运营，精细化管理，ESG融合，金融科技赋能为特征的财富管理工厂运营模式，形成了现金管理，固定收益，权益，商品，金融衍生品，混合等七大系列标准化产品输出

袁志宏表示，华夏财富管理致力打造的财富管理工厂模式，强调规模化生产和系统化运营就像一个现代化的工厂，实现从投研指导，信用评估保障，交易支持，战略生产，资产创造到产品组装的全流程精细化管理，最终形成标准化的理财产品输出，满足客户的财富管理需求具有明显的包容性

扩大ESG投资领先优势

在国家二氧化碳排放峰值和碳中和目标的背景下，近两年越来越多的银行理财子公司积极参与到ESG投资的潮流中作为国内银行资产管理行业ESG概念的开创者，ESG投资已经成为华夏财富管理的一张靓丽名片

华夏理财对ESG概念的探索始于2018年公司前身华夏银行资产管理部于2019年3月加入联合国负责任投资原则组织，成为该组织商业银行资产管理机构的首批成员同年发行了国内首款ESG主题理财产品华夏财富管理成立后，公司单独成立ESG事业部，将ESG投资定位为公司最重要的投资理念和市场品牌此外，华夏财富管理已连续三年举办中国资产管理行业ESG投资峰会，邀请来自政府监管部门，学术公益机构，金融同行，企业等众多参与者，就ESG投资，资产配置等话题进行深入探讨华夏理财希望通过这样的活动，继续推动国内资产管理行业深度践行ESG投资理念，助力国民经济高质量发展

数据显示，截至2021年底，华夏理财共管理49只ESG主题理财产品，累计募集规模超过260亿元袁志宏介绍，华夏财富管理在公司层面实现了ESG的全面融合，即ESG投资理念已经渗透并覆盖了产品创新，投资交易，风险管理的全流程目前，公司自主研发的ESG评价体系覆盖2700家境内债券发行人，2000家公募基金和800只中证成份股

至于如何进一步扩大ESG投资的优势，袁志宏指出，伴随着国家双碳战略的不断推进，华夏财富管理将进一步挖掘ESG投资主动管理的超额收益，开发更多支持国家减碳的ESG投资策略和产品。

以市场化打造差异化优势

在大资管时代，资产管理机构未来的发展空间在于如何基于自身的资源禀赋和核心竞争力，在充分竞争的市场中构建差异化。

袁志宏坦言，华夏财富管理自成立以来一直积极走出去，以市场化的展理念和机制锻造差异化优势以更加开放的心态，与其他市场化机构开展更加广泛的合作，弥补短板，提升能力

袁志宏告诉记者，从华夏理财成立开始，华夏银行就明确了自己的定位它是一个市场竞争的主体，依赖母行但不依赖它，要睁大眼睛一方面要服务于母行的整体战略，另一方面，要在充分竞争的市场中寻找机会

在团队组建方面，与大部分银行理财子公司以原母行资产管理部人员为团队不同，华夏理财90%的员工来自外部市场招聘，并时刻注意保持团队的专业性和活力从公司发展来看，华夏理财目前还处于创业阶段只有用市场化的人不断推进公司的市场化机制，才能保证团队永远充满活力和干劲，拥有积极的创业心态

在渠道建设方面，华夏财富管理全方位，多层次的销售渠道体系初见成效目前，华夏财富管理的行外销售机构近30家，涵盖国有银行，股份制银行，区域性银行，互联网银行等各类机构银行外代销比例接近15%，直销APP即将上线运营

袁志宏表示，下一步，华夏理财将继续加大渠道建设的投入，在内部组建专门的部门和团队拓展行外代销渠道，并对重点渠道提供点对点的支持和服务。

‘你在我身边，我在你身边’的格局是大势所趋对于华夏理财这样的大型银行子公司来说，机构间代销更多的是机遇而不是挑战规模扩张和品牌建设都需要‘走出去’只有市场更加开放，机会才能充分打开，我们才能更好地检验自己的能力袁志宏最后说道