“四驾马车”加快推进下沉市场老百姓年度股东大会详解新打法

反复爆发对公司业绩有什么影响网上卖药对公司有影响吗如何实现加盟部门的协同管理......这一系列问题受到投资者到普通人的高度关注

日前，2021年度股东大会在长沙召开董事长谢子龙，总裁王力对这些热点问题一一作出回应，详细阐述了在疫情常态化，处方药上网放开的背景下，公司的战略战术

今年计划开店2500—2800家。

自营，星火，加盟，联盟仍然是老百姓店扩张的三驾马车得益于三驾马车的立体培育，截至一季度末，老百姓连锁布局网络已覆盖20个省级市场和120多个地级以上城市，门店8612家，其中直营店6242家，加盟店2370家

公司总裁王力在接受《证券日报》记者采访时表示:今年公司仍将围绕‘三驾马车’战略，计划通过自营，星火，加盟，联盟等方式新开门店2500—2800家。

但相对于以往在重点城市重点区域的打法，老百姓的门店扩张更倾向于下沉到县级城市董事长谢子龙对《证券日报》记者表示:考虑到下沉市场受疫情影响较小，互联网容量有限，我们会在一二线城市限制甚至收缩门店，在下沉市场增加门店

谢子龙强调，专营店将是公司未来的重点虽然过去加盟店的自由增长也对公司业绩贡献很大，但未来公司会更加精细化，规范化，给予加盟店资源倾斜和数字化赋能特许经营部门计划实现集团收入的三分之一

除了明确的门店扩张规划，老百姓也在疫情常态化的背景下探索出了新的应对模式即使是在上海，疫情防控区96家门店中只有14家能在最严时期开业的情况下，公司上海子公司一季度的营收和利润也超出了预期停业期间，我们增加了线上业务，提供上门送药服务，在降低门店成本的同时扩大了销售收入王力补充道，我们已经找到了应对疫情常态化的方法，即使在疫情严重的情况下，我们也能实现稳定的经营业绩

互联网药品销售机会大于影响。

面对投资者普遍关心的处方药销售互联网放开是否会对老百姓的线下门店造成较大冲击的问题，王力认为:处方药放开对行业影响不大有网络优势，数字优势，基础设施优势的大连锁店更容易获得头部流量对于普通人来说，更多的是拓展O2O的机会

老百姓董秘冯诗妮对《证券日报》记者表示:公司去年增加了很多员工，主要是新零售，数字，互联网技术人才。

加大人民新零售的布局，在年报中也有直观的数据2021年，公司线上渠道实现销售额近7亿元，同比增长170%截至去年年底，该公司拥有6581家O2O外卖服务店和448家24小时店

据介绍，该公司的数字化，新零售和IT团队以服务门店，服务客户，服务供应商为核心，通过敏捷迭代和MVP，切实做到降本增效，打造差异化的用户体验，加强与供应商的联动目前，公司已在全国门店部署5434名慢病管理专家和各类自测蓝牙智能设备，累计自测521.83万次，同比增长164%截至2021年底，公司会员总数达到6252万，2021年新增会员920万，活跃会员1970万

一位参会股东在接受《证券日报》记者采访时，对老百姓适应新常态的策略给予了积极肯定她认为:公司在医药零售连锁领域的网络布局基础深厚，已遍布全国20个省份伴随着战略扩张重心的下沉和新零售线上业务的发展，我们看好普通人未来能继续实现稳健的业绩增长