ST皇台回复年报问询将持续推行产品升级和区域聚焦战略

日前，*ST皇台发布了对交易所年报问询函的回复公告，就公司生产经营，财务数据，营销模式等进行了详细说明。

*ST皇台2021年年报显示，公司2021年全年营业收入达9108.81万元分季度看，公司第四季度业绩增速明显，营业收入5448.78万元2022年一季度，皇台延续高增长态势，实现营业收入3382.31万元，同比增长183.15%，净利润157.54万元，同比增长136.61%

节日消费带动销售额增长明显，第四季度已收回5802.64万元。

交易所关注皇台2021年第四季度营业收入占比相对较高的原因公司表示，2021年第四季度，公司产品销售增长明显，主要受节假日酒类消费大幅增长影响公告称，由于第四季度国庆，元旦，春节假期，白酒消费量大幅增加，经销商及主要团购客户提前订货，导致公司第四季度销售额大幅增长

从公司以往的销售情况来看，2019—2021年第四季度一直占全年营收的比重较高，分别占56.41%，46.55%和59.82%结合公司节日消费的市场环境，每年中秋，元旦促销力度加大，经销商也结合自身销售情况集中安排订单2021年第四季度公司销售额6157.12万元，2021年当期收回5802.64万元2022年1—3月，公司第四季度收回销售金额147.74万元，2022年第一季度没有大的回款

毛利率处于行业平均水平，经销商数量取得重要突破。

产品毛利率和市场是市场关注的另一个重要方向皇台的管理是生产+销售模式，即通过外购或种植酿酒原料，酿造原酒，勾兑成品酒，对外销售成品酒或原酒从行业竞争格局来看，高端名品占营收相对较高的白酒公司毛利率在70%以上，而低端白酒公司平均毛利率在60%—65%之间由于公司中低端产品在销售结构中的占比由30%上升至58.60%，公司毛利率同比下降2021年皇台毛利率为59.04%，基本符合行业平均水平

从销售模式来看，公司的销售模式分为直销，分销和网上销售2021年，公司主要市场集中在甘肃省，以武威，兰州，天水为主要销售中心，辐射各区县乡镇自2019年公司实际控制人变更以来，公司继续坚持发展酿酒主业，积极拓展销售渠道，恢复实施皇台酒品牌影响力等一系列措施经过三年的市场沉淀，皇台已经积累了一定规模的经销商，消费者和市场年报显示，2021年底武威市皇台酒业销售渠道拓展成效显著，经销商由1家发展到20家

分销合同奠定了坚实的基础，并将继续实施产品升级和区域聚焦战略

交易所在问询函中要求皇台酒业结合市场环境，说明公司今年一季度营收和归母净利润同比大幅增长的原因及合理性公告显示，2022年一季度，皇台酒业签订经销商合同1.46亿元在签订经销合同时，经销商要为第一笔订单预付至少20%以上的货款，完成产品销售2022年一季度，公司完成销售回款3103.55万元，1—3月累计收入3382.31万元，同比增长，交付3382.31万元一季度经销商客户贡献90%，直销和网上销售完成10%经销商客户的稳定付款和交付确保了公司收入的增长

目前，皇台酒业已积极与部分经销商签订2022年经销合同，为2022年全年销售打下了坚实基础公司表示，2022年，公司将实施产品升级战略，全面推进产品换挡升级，满足消费者健康白酒消费需求，同时赋予皇台酒深厚的凉州文化元素，提升品牌影响力在区域战略上，实施区域聚焦战略，聚焦武威，兰州，天水等省内核心市场，推进精耕细作，实现精细化，规范化经营，提高市场占有率，实现重点市场突破同时，公司还将全面推进全国重要区域经销商招商工作，将市场精准拓展至重点省份，集中公司资源推进与国内有影响力经销商的全面战略合作，共同开拓全国市场